اگر به شما بگویم کاری وجود دارد که میتوانید آن را با سرمایه اولیه کمتر از ۶۰ تا ۷۰ میلیون تومان آغاز کنید در عرض دو هفته آن را بیاموزید تقاضا برای آن بسیار زیاد است و میتوانید حداقل ماهانه ۳ تا ۴ میلیون تومان از آن کسب درآمد کنید آیا باور می‌کنید؟ کاری که قصد دارم در مورد آن صحبت کنم مبل‌شویی سیار است.
آیا تا به حال به این فکر کرده‌اید که چرا مردم حاضرند برای تمیز کردن مبلمان خود هزینه مناسبی پرداخت کنند؟ دلیل آن این است که افراد کمی حوصله و از همه مهم‌تر تخصص لازم برای تمیز کردن مبل و صندلی را دارند. اینجاست که متخصصان مبل‌شویی وارد عمل می‌شوند.
در این مطلب قصد دارم فرصت درآمدزایی را به شما معرفی کنم که میتوانید با سرمایه کم آن را شروع کنید و اتفاقاً بازار پرتقاضایی هم دارد و رقابت در آن زیاد نیست.
چرا مبل‌شویی سیار؟
چرا باید مبل‌شویی سیار را انتخاب کنید؟
۱. نیاز دائمی و مستمر: مبلمان و صندلی‌ها همیشه کثیف می‌شوند. بنابراین همواره برای خدمات نظافت مبلمان و صندلی‌ها تقاضا وجود دارد.
۲. سرمایه اولیه کم: برای شروع این شغل به سرمایه اولیه کمی نیاز دارید. تقریباً با ۴۰ تا ۷۰ میلیون تومان (در تاریخ ۳۰ اردیبهشت ۱۴۰۴) میتوانید تجهیزات و دستگاه‌های مورد نیاز برای این شغل را تهیه کنید.
۳. یادگیری آسان: تکنیک‌های شستشوی مبلمان و صندلی را می‌توان در مدت یک تا دو هفته به صورت کامل یاد گرفت.
۴. رقابت کم: در مقایسه با بسیاری از کسب و کارهای دیگر این حوزه هنوز اشباع نشده است.
۵. امکان شروع به صورت پاره‌وقت: شما میتوانید در کنار هر کاری که در حال حاضر انجام می‌دهید خدمات نظافت مبلمان و صندلی نیز ارائه دهید.
۶. درآمد مناسب و بازگشت سرمایه سریع: این شغل دارای درآمد مناسبی است و سرمایه اولیه شما (۶۰ تا ۷۰ میلیون تومان) در مدت ۲ تا ۳ ماه باز خواهد گشت.
مهارت‌های مورد نیاز
۱. آشنایی با انواع پارچه و جنس مبلمان و صندلی: باید بدانید که هر نوع پارچه نیاز به روش نظافت خاصی دارد؛ مثلاً باید بدانید چرم را چگونه نظافت کنید.
۲. تشخیص لکه‌ها و روش پاک کردن آنها: باید روش پاک کردن انواع لکه‌ها را بلد باشید. ممکن است مبلی که در حال نظافت آن هستید لکه‌ای از چربی قهوه چای خون یا مواد غذایی داشته باشد. باید بدانید که این لکه‌ها چگونه پاک می‌شوند.
۳. کار با دستگاه مبل‌شویی: کار اصلی شما کار کردن با دستگاه مبل‌شویی صنعتی است.
حالا فرض می‌کنیم شما در این کار کاملاً مبتدی هستید و می‌خواهید آن را شروع کنید. برایتان سوال پیش می‌آید که چگونه باید این مهارت را یاد بگیرید؟
- دوره‌های آنلاین: میتوانید از ویدئوهای آموزشی موجود در پلتفرم‌هایی مانند اینستاگرام یوتیوب و آپارات که اصول نظافت مبل را آموزش می‌دهند استفاده کنید.
- کارآموزی: مدتی را در کنار فردی که خدمات مبل‌شویی ارائه می‌دهد کار کنید. اگر یک ماه با یک نفر کار کنید تمام مهارت‌های لازم را به صورت حرفه‌ای یاد خواهید گرفت.
- تجربه عملی: ابتدا از مبلمان منزل خود اقوام و دوستان شروع کنید. هر چه بیشتر کار کنید تجربه بیشتری کسب کرده و سرعت عملتان نیز افزایش می‌یابد.
به طور کلی زمان یادگیری این مهارت در خوش‌بینانه‌ترین حالت هفت تا ده روز است. در بدبینانه‌ترین حالت نیز حدود چهار تا پنج هفته طول می‌کشد.
تجهیزات و دستگاه‌های مورد نیاز
- دستگاه مبل‌شویی صنعتی: این دستگاه مهم‌ترین دستگاهی است که باید تهیه کنید.
- دستگاه مبل‌شویی دریلی: این دستگاه نیز یکی از پرکاربردترین دستگاه‌هایی است که باید تهیه کنید.
- دستگاه بخارشوی: برای از بین بردن میکروب‌ها و باکتری‌ها استفاده می‌شود. همچنین با این دستگاه میتوانید خدمات دیگری مانند شستشوی پرده را نیز ارائه دهید.
- وسایل جانبی: شامل انواع برس و نازل‌های مختلف.
- مواد شوینده مخصوص: بر اساس نوع پارچه‌های مختلف مبلمان باید مواد شوینده مخصوصی تهیه کنید (مثلاً برای چرم مخمل کتان و…).
- وسیله نقلیه: داشتن وسیله نقلیه ضروری است در غیر این صورت هزینه رفت و آمد شما بسیار زیاد خواهد شد.
به طور خلاصه تمام تجهیزات ذکر شده در تاریخ 10 خرداد ۱۴۰۴ بین ۴۰ تا ۷۰ میلیون تومان برای شما تمام می‌شود. البته ممکن است برخی افراد اقدام به خرید دستگاه‌های دست دوم کنند در حالی که برخی دیگر ترجیح می‌دهند همه تجهیزات را به صورت نو و صنعتی تهیه نمایند.
بازاریابی و فروش خدمات
به سراغ بخش چهارم ویدئو یعنی بازاریابی و فروش خدمات می‌رویم:
۱. بازاریابی دیجیتال: در دنیای امروز فعالیت در فضای دیجیتال اهمیت زیادی دارد. این شامل فعالیت در اینستاگرام و تلگرام و حتی ساخت ویدئوهای بلند برای پلتفرم‌هایی مانند یوتیوب می‌شود. ویدئوهای قبل و بعد از کار می‌توانند در جذب مشتری بسیار مؤثر باشند.
ولی پلتفرم‌های تخصصی آنلاین را فراموش نکنید. در حوزه خدمات مبل پلتفرم‌هایی مانند آقای مبل وجود دارد که متخصصین برتر این حوزت را معرفی می‌کند. میتوانید با آنها تماس بگیرید و از آنها بخواهید که اطلاعات شما را در سایت خود قرار دهند.
۲. تبلیغات محلی: پخش تراکت در این حوزه می‌تواند در جذب مشتری به خصوص برای شروع کارتان بسیار کمک‌کننده باشد.
۳. همکاری با فروشگاه‌های مبلمان: با فروشندگان مبلمان صحبت کنید و خدمات خود را به آنها معرفی کنید. به آنها بگویید اگر مشتریانشان چنین خدماتی خواستند شما را معرفی کنند و در ازای آن درصدی به آنها پرداخت کنید.
۴. ارائه تخفیف‌های ویژه: برای جذب مشتریان اولیه حتماً تخفیف‌های ویژه در نظر بگیرید (مثلاً ۲۰ درصد تخفیف برای مشتریان اولیه).
درآمدزایی و قیمت‌گذاری
قیمت‌گذاری برای نظافت مبل بر اساس تعداد نفرات است. فهرستی از این قیمت‌ها را در سال ۱۴۰۴ که معمولاً با این قیمت‌ها خدمات نظافت مبل ارائه می‌شود به شما ارائه می‌دهم:
- مبل تک نفره: ۲۰۰ تا ۳۰۰ هزار تومان
- مبل دو نفره: ۳۰۰ تا ۴۰۰ هزار تومان
- مبل سه نفره: ۴۰۰ تا ۵۰۰ هزار تومان
یعنی یک دست مبل هفت نفره بین یک میلیون تا یک میلیون و پانصد هزار تومان هزینه دارد. در نظر داشته باشید این قیمت‌ها بستگی به منطقه سطح درآمد مردم منطقه و نوع مبلمان می‌تواند متفاوت باشد.
حالا بیایید درآمد این شغل را به صورت تقریبی محاسبه کنیم. فرض می‌کنیم شما در روز دو سرویس انجام می‌دهید یعنی دو دست مبل هفت نفره را نظافت می‌کنید. هزینه‌ای که بدون پول ایاب و ذهاب دریافت می‌کنید بین ۲ تا ۳ میلیون تومان به صورت ناخالص است. اگر فرض کنیم ماهانه ۲۰ روز کار کنید (اصلاً برخی روزها نمی‌خواهید کار کنید یا سرویسی وجود ندارد) درآمد ماهانه شما با توجه به شرایط گفته شده بین ۴۰ تا ۶۰ میلیون تومان به صورت ناخالص خواهد بود.
حالا چگونه درآمد خالص خود را محاسبه کنیم؟ باید هزینه‌هایمان را کسر کنیم:
- هزینه مواد شوینده: ماهانه ۵ میلیون تومان (تخمینی)
- هزینه سوخت و رفت و آمد: ماهانه ۵ میلیون تومان (تخمینی)
- هزینه‌های استهلاک دستگاه: ماهانه ۲ میلیون تومان (تخمینی)
- هزینه تبلیغات: ماهانه ۵ میلیون تومان (تخمینی)
مجموع تمام این هزینه‌ها می‌شود ۱۷ میلیون تومان. سود خالص ما نیز بین ۲۳ تا ۴۳ میلیون تومان در ماه خواهد بود.
این ارقام برای شروع کار شماست. زمانی که کمی شناخته‌تر شوید کیفیت کارتان خوب باشد و سفارش‌ها زیاد شود اینجاست که باید نیرو استخدام کنید. با استخدام نیرو کارها خیلی سریع‌تر انجام می‌شود و برای شما راحت‌تر خواهد بود. با پیشرفت کار ممکن است دیگر خودتان به پروژه‌ها نروید و نیروهایتان را برای انجام کار نظافت بفرستید.
چالش‌ها و راه‌حل‌ها
۱. رقابت با شرکت‌های بزرگ: درست است که گفتم این کار رقابتی نیست اما برخی شرکت‌ها با تبلیغات گسترده و ارائه خدمات متنوع رقابت با آنها دشوار است. راهکار: تمرکز بر محله‌های خاص.
۲. حساسیت مشتریان: ممکن است برخی مبلمان و صندلی‌هایی که قرار است تمیز کنید بسیار گران‌قیمت باشند یا حتی گران نباشند اما کارفرما بسیار حساس باشد. پیشنهاد: برای این کار از بهترین دستگاه‌ها و بهترین مواد شوینده استفاده کنید تا هیچ آسیبی به مبلمان صندلی یا هر وسیله‌ای که تمیز می‌کنید وارد نشود.
۳. فصلی بودن کار: در برخی مواقع (مانند قبل از عید) تقاضا برای خدمات نظافت مبلمان و صندلی بسیار زیاد است و برعکس در برخی مواقع تقاضا کم است. راهکار: ارائه خدمات متنوع و در نظر گرفتن تخفیف‌های ویژه برای مشتریان در همه فصول.
جمع‌بندی
همانطور که متوجه شدید شغل مبل‌شویی سیار را می‌توان با سرمایه معقول شروع کرد بازگشت سرمایه سریعی دارد و درآمد ماهانه آن واقعاً معقول است.
منبع: Sepehr Raoufi